שורה תחתונה:
פיטורים מהעסק שלי
התמודדות עם קשיי המכירות והגדרה מחדש של התפקיד שלי
למרות הצמיחה של הסוכנות והמשוב החיובי מהלקוחות, היה לי ברור שיש בעיה בכישורי המכירה שלי. במשך כ-6 חודשים, התמקדתי בשינוי מודל העסקי של הסוכנות כדי לפנות ללקוחות בעלי הון נקי גבוה, והייתי מעורב באופן אינטנסיבי בתפקידים שונים. אך למרות שערכתי 20-30 שיחות מכירה בשבוע, שיעורי ההמרה היו נמוכים.
זיהוי הבעיה והזדמנות לצמיחה
במהלך שבוע של שיתוף פעולה פנים אל פנים עם השותף המייסד, נכשלתי לסגור לקוח אידיאלי. השותף המייסד הבחין ושיתף אותי בתובנה שבעוד שאני טוב בהתקשרות עם לקוחות פוטנציאליים, אני פשוט לא יעיל בהבאתם "לקו הסיום". במקום להרגיש מובס, הרגשתי הקלה לזהות את עצמי כבעיה, והבנתי זאת כהזדמנות לצמיחה.
שינוי אסטרטגי בתפקידים
במקום להתמקד במכירות, החלטתי להסיר את עצמי מהתפקיד הזה ולהתמקד ביצירת תוכן ובאינטראקציות אסטרטגיות עם לקוחות. הבאנו לעסק שני מומחי מכירות מנוסים כדי לשפר את תהליך המכירה. הבנתי שחשוב לזהות תחומים שאינם מתאימים לחוזקותיי ולחפש עזרה מומחים בתחומים אלה.
הניסיון הזה לימד אותי שכבעלי עסק, חשוב לבחון בקביעות את התפקידים והמשימות שלנו ולזהות מה עדיף להעביר לאחרים כדי להניע את ההצלחה של העסק. אני מאמין שזה חיוני להכיר בכך שלפעמים אנחנו עצמנו הבעיה, מכיוון שאז אנחנו יכולים להתמודד איתה. אני מרגיש שלא יכולתי להיות יותר מודה על המצב הזה, מכיוון שזו הזדמנות לשפר את העסק ואת הביצועים הכוללים שלי.
התמודדות עם שיחות מכירות
התמודדות עם שיחות מכירות
למרות שהסוכנות שלי הייתה בצמיחה והייתה משוב חיובי מהלקוחות, היה לי ברור שיש בעיה בכישורי המכירה שלי. במשך כ-6 חודשים, התמקדתי בשינוי מודל העסקי של הסוכנות כדי לפנות ללקוחות בעלי הון נקי גבוה, והייתי מעורב באופן אינטנסיבי בתפקידים שונים. אך למרות שערכתי 20-30 שיחות מכירה בשבוע, שיעורי ההמרה היו נמוכים.
זיהוי הזדמנות לשיפור
במהלך שבוע של שיתוף פעולה פנים אל פנים עם השותף המייסד, נכשלתי לסגור לקוח אידיאלי. השותף המייסד הבחין ושיתף אותי בתובנה שבעוד שאני טוב בהתקשרות עם לקוחות פוטנציאליים, אני פשוט לא יעיל בהבאתם "לקו הסיום". במקום להרגיש מובס, הרגשתי הקלה לזהות את עצמי כבעיה, והבנתי זאת כהזדמנות לצמיחה.
התמקדות בתחומי החוזק שלי
במקום להתמקד במכירות, החלטתי להסיר את עצמי מהתפקיד הזה ולהתמקד ביצירת תוכן ובאינטראקציות אסטרטגיות עם לקוחות. הבאנו לעסק שני מומחי מכירות מנוסים כדי לשפר את תהליך המכירה. הבנתי שחשוב לזהות תחומים שאינם מתאימים לחוזקותיי ולחפש עזרה מומחים בתחומים אלה.
הניסיון הזה לימד אותי שכבעלי עסק, חשוב לבחון בקביעות את התפקידים והמשימות שלנו ולזהות מה עדיף להעביר לאחרים כדי להניע את ההצלחה של העסק. אני מאמין שזה חיוני להכיר בכך שלפעמים אנחנו עצמנו הבעיה, מכיוון שאז אנחנו יכולים להתמודד איתה. אני מרגיש שלא יכולתי להיות יותר מודה על המצב הזה, מכיוון שזו הזדמנות לשפר את העסק ואת הביצועים הכוללים שלי.
הכרה מכרעת
הכרה מכרעת
למרות שהסוכנות שלי הייתה בצמיחה והייתה משוב חיובי מהלקוחות, היה לי ברור שיש בעיה בכישורי המכירה שלי. במשך כ-6 חודשים, התמקדתי בשינוי מודל העסקי של הסוכנות כדי לפנות ללקוחות בעלי הון נקי גבוה, והייתי מעורב באופן אינטנסיבי בתפקידים שונים. אך למרות שערכתי 20-30 שיחות מכירה בשבוע, שיעורי ההמרה היו נמוכים.
זיהוי הזדמנות לשיפור
במהלך שבוע של שיתוף פעולה פנים אל פנים עם השותף המייסד, נכשלתי לסגור לקוח אידיאלי. השותף המייסד הבחין ושיתף אותי בתובנה שבעוד שאני טוב בהתקשרות עם לקוחות פוטנציאליים, אני פשוט לא יעיל בהבאתם "לקו הסיום". במקום להרגיש מובס, הרגשתי הקלה לזהות את עצמי כבעיה, והבנתי זאת כהזדמנות לצמיחה.
התמקדות בתחומי החוזק שלי
במקום להתמקד במכירות, החלטתי להסיר את עצמי מהתפקיד הזה ולהתמקד ביצירת תוכן ובאינטראקציות אסטרטגיות עם לקוחות. הבאנו לעסק שני מומחי מכירות מנוסים כדי לשפר את תהליך המכירה. הבנתי שחשוב לזהות תחומים שאינם מתאימים לחוזקותיי ולחפש עזרה מומחים בתחומים אלה.
הניסיון הזה לימד אותי שכבעלי עסק, חשוב לבחון בקביעות את התפקידים והמשימות שלנו ולזהות מה עדיף להעביר לאחרים כדי להניע את ההצלחה של העסק. אני מאמין שזה חיוני להכיר בכך שלפעמים אנחנו עצמנו הבעיה, מכיוון שאז אנחנו יכולים להתמודד איתה. אני מרגיש שלא יכולתי להיות יותר מודה על המצב הזה, מכיוון שזו הזדמנות לשפר את העסק ואת הביצועים הכוללים שלי.
אימוץ האתגר
אימוץ האתגר
במקום להרגיש מובס על כישלון הסגירה של הלקוח האידיאלי, הרגשתי הקלה לזהות את עצמי כבעיה. הבנתי שזו הזדמנות לצמיחה ולשיפור. במקום להתמקד במכירות, החלטתי להסיר את עצמי מהתפקיד הזה ולהתמקד ביצירת תוכן ובאינטראקציות אסטרטגיות עם לקוחות.
הבאת מומחי מכירות
הבאנו לעסק שני מומחי מכירות מנוסים כדי לשפר את תהליך המכירה. הבנתי שחשוב לזהות תחומים שאינם מתאימים לחוזקותיי ולחפש עזרה מומחים בתחומים אלה. זה לימד אותי שכבעלי עסק, חשוב לבחון בקביעות את התפקידים והמשימות שלנו ולזהות מה עדיף להעביר לאחרים כדי להניע את ההצלחה של העסק.
הזדמנות לשיפור
אני מאמין שזה חיוני להכיר בכך שלפעמים אנחנו עצמנו הבעיה, מכיוון שאז אנחנו יכולים להתמודד איתה. אני מרגיש שלא יכולתי להיות יותר מודה על המצב הזה, מכיוון שזו הזדמנות לשפר את העסק ואת הביצועים הכוללים שלי. זה לימד אותי שכבעלי עסק, חשוב לבחון בקביעות את התפקידים והמשימות שלנו ולזהות מה עדיף להעביר לאחרים כדי להניע את ההצלחה של העסק.
מעבר אסטרטגי בתפקידים
מעבר אסטרטגי בתפקידים
במקום להתמקד במכירות, החלטתי להסיר את עצמי מהתפקיד הזה ולהתמקד ביצירת תוכן ובאינטראקציות אסטרטגיות עם לקוחות. הבאנו לעסק שני מומחי מכירות מנוסים כדי לשפר את תהליך המכירה. הבנתי שחשוב לזהות תחומים שאינם מתאימים לחוזקותיי ולחפש עזרה מומחים בתחומים אלה.
זיהוי הזדמנויות לשיפור
הניסיון הזה לימד אותי שכבעלי עסק, חשוב לבחון בקביעות את התפקידים והמשימות שלנו ולזהות מה עדיף להעביר לאחרים כדי להניע את ההצלחה של העסק. אני מאמין שזה חיוני להכיר בכך שלפעמים אנחנו עצמנו הבעיה, מכיוון שאז אנחנו יכולים להתמודד איתה. אני מרגיש שלא יכולתי להיות יותר מודה על המצב הזה, מכיוון שזו הזדמנות לשפר את העסק ואת הביצועים הכוללים שלי.
התמקדות בתחומי החוזק
במקום להרגיש מובס על כישלון הסגירה של הלקוח האידיאלי, הרגשתי הקלה לזהות את עצמי כבעיה. הבנתי שזו הזדמנות לצמיחה ולשיפור. במקום להתמקד במכירות, החלטתי להסיר את עצמי מהתפקיד הזה ולהתמקד ביצירת תוכן ובאינטראקציות אסטרטגיות עם לקוחות. הבאנו לעסק שני מומחי מכירות מנוסים כדי לשפר את תהליך המכירה. הבנתי שחשוב לזהות תחומים שאינם מתאימים לחוזקותיי ולחפש עזרה מומחים בתחומים אלה.
